TikTok广告ROI增长指南：如何提升TikTok广告投放效果？

作为全球最受欢迎的四大社交媒体平台之一，TikTok 以其独特的电商和媒体属性在全球 150 个国家和地区、35 种语言中占据了重要地位。短视频的形式不仅迎合了用户的消费习惯，也更容易激发用户的冲动购买欲望，为广告转化和购买率的提升提供了天然优势。

TikTok 用户消费体验

在 TikTok 生态平台上，用户的购物旅程从对商品感兴趣开始，通过与内容的互动，再到广告的刺激加强购买意愿，最后通过发布视频对商品进行反馈。这一完整的购物路径为广告主提供了从兴趣激发到购买转化的全链条覆盖。

如何使用数据优化 & 工具助力广告效率效果提升？

为了最大化 TikTok 广告的 ROI，跨境卖家可以利用以下数据优化和度量工具：

• 付费导向优化工具 – 价值优化（Value-based Optimization）
  这一工具帮助广告主精准定位高购买力用户，直接提升产品 ROI，有效节省优化团队的时间和精力。适用于应用类电商客户和落地页电商客户，确保回传应用内付费事件和对应的付费价值。
• 出价策略产品（Lowest Cost & Cost Cap）
  通过控制成本上限和最低成本合理设置细化测试，选择最优策略投放。
• 预算优化工具（Campaign Budget Optimization）
  自动倾斜预算给到预期表现更好的广告组，提升广告 Campaign 整体的效率，降低获客成本。
• 再营销（Retargeting）
  通过精细化投放大范围触达潜在客户、唤醒沉默客户，提高存量用户活跃度和粘性并延长其生命周期。

TikTok 电商广告搭建技巧

• 快速搭建广告计划
  可使用到AdsPolar广告智能投放管理工具，在界面提供多选的入口，例如可一次选中多个广告帐户；不同选项之间设置好搭配关系，例如帐户一搭配美国、出价、人群定向等；组装好各个模块信息，依次调用媒体 API 来创建广告，极大提高广告创建效率。建议将常用设置保存成模板，后续创建可通过模板来快速创建。

• 数据指标 & 投放优化
  • 不起量/难通过冷启动：避免频繁调整，提高出价，提高预算，测试 Lowest Cost 出价方式，优化素材和受众，投放浅层事件。
  • 超成本：每次调整完毕之后，至少再观察 10 个转化的数据效果再考虑下一次调整，拉长周期观察，如过去 7 天/过去 20 个转化整体成本达标，则可以考虑让系统继续探索。
  • 掉量：提高出价，避免预算撞线，优化素材和受众，投放浅层事件，测试 Lowest Cost 出价方式，新建计划，加大上新。
  • 自动化调优：AdsPolar 的 AI 助手可以自动优化广告，例如超过预设的 ROI 成本了，可自动关停无效广告，节省投放预算成本，以及减少人工盯盘的时间和精力，同时提高广告的 ROI。

核心数据项：TikTok 广告优化的基石

对于 TikTok 广告而言，有几个核心数据项至关重要：展示量（Impression）、点击量（Click）、点击通过率（CTR）、发起付费次数（Check Out）、购买量（Purchase）、转化率（Conversion Rate）、每次点击成本（CPC）。这些数据构成了广告优化的核心链路图，对于任何希望深入分析和优化广告表现的卖家来说，都是必须掌握的。

在数据分析方面，TikTok Shop 卖家可借助AdsPolar的广告数据汇总分析功能，能够一目了然地看到所有广告系列的表现，从而快速识别出表现最佳和最差的广告，进行相应的优化。

在广告素材分析上，AdsPolar支持为不同的广告素材打上标签，这样不仅可以轻松分析素材的表现，根据素材关联的标签，找到高转化的标签元素，从而指导广告素材优化方向。例如，如果某个素材的转化率特别高，广告主可以迅速增加对这个素材的投放预算，或者创建类似的素材以复制成功。

总结

通过上述策略和工具，跨境卖家可以有效地优化 TikTok 广告效果，提高 ROI。重要的是不断测试、分析和调整，以适应不断变化的市场和用户行为。AdsPolar等智能工具的使用，可以进一步优化广告投放过程，提高广告效果。