随着跨境电商行业的飞速发展，全球海量的商品和卖家纷纷涌入，市场竞争异常激烈。精准的广告投流，能够帮助品牌卖家突破竞争壁垒，快速获取曝光和销售机会，有效实现市场拓展和业务增长。
AdsPolar，作为面向跨境电商的一站式智能广告管理工具，在过去的一周时间里，与Google Ads携手，先后与SensorTower、Nox聚星、CBD、SocialBook等行业知名专家，进行多渠道布局，打造线上直播+线下闭门活动干货专场，深度解读旺季营销布局、洞悉行业趋势和打法、从专业视角深入解读卖家爆单技巧！
AdsPolar产品资深运营专家林尧昌围绕《巧用智能投放工具，助力跨境业务全球增长》主题，从2024卖家面临的投流挑战、广告投流成功的关键因素、如何通过工具来提升投流效果，与线上线下的跨境电商卖家进行了深度分享。
1.2024跨境电商卖家面临的投流挑战
尧昌提到，当下跨境电商市场发展势头正劲，随着越来越多的卖家纷纷入局，获客难度明显增加。精准投流作为卖家获客转化过程中最为关键的一环，对于商品推广起着举足轻重的作用。但在此过程中，大部分卖家都会以下三大难关：
- 测品难-爆品测试不准：
品类多，频繁搭建广告测试需要大量的时间和资源，且难以快速得出准确结论。
- 分析难-数据割裂和杂乱：
各种指标分散复杂，数据割裂难分析，需要专业的知识和技能。
- 拓量难-无法持续低成本获客：
当某个商品表现出色时，人工盯盘压力大，如何快速扩大其市场影响力成为问题。
2.广告投流成功的关键因素
首先，我们需要明确每一次广告投流的目标与指标是什么，如提升知名度、增加销量、提升转化率等指标；另外，做到收益打正，高ROI一定是核心；再者，注重收入增长的可持续性，优化投流策略，整合数据分析调整投放。
那么，如何有效做到投流成功？尧昌分享到，AdsPolar通过多次实践经验，通过对不同的出价策略、定向模式、受众群体、创意组合等进行测试，同时拆解市场上真正能够起量的广告，整合出以下几点：
选对渠道
广告渠道的流量构成和特点关系到投流整体成效，同时也是电商卖家进行投流时的重点考量因素。
例如，Meta用户基数庞大且覆盖广泛，同时社交互动性强、用户画像精准；Google流量具有高针对性、覆盖范围广且能够承载多样化的广告样式满足不同营销目标；TikTok平台流量具有可病毒式传播的潜力等等。渠道特点各有千秋，要做到“因地制宜”。
设置合理的预算和出价策略
选好渠道之后就开始做投放，此时合理的预算和出价策略对于ROI值有很大影响。
投流成效一般会按阶段设定，初期重曝光，发展期抓线索，成熟期提转化。要清晰了解媒体的定价模式，利用自动预算优化功能，结合数据分析优化创意和受众定位以提升投流效果。
设置合理的定向
合理定向可精准触达目标用户，提升广告效果，助力跨境电商投流成功。国家定向、时间定向、用户细分定向等都是重点定向维度。
在投流过程中，卖家需要确保产品、店铺和地区三者之间真正吻合，才能达到提升广告效果的目的。
素材优化是重中之重
精心打造优质素材，实现精准投放与高效转化，是电商独立站投流成功的关键因素之一。
打造优质素材的重点动作是提取优质素材背后的特征，比如界面布局、设计风格等，同时要善用标签整理归类去分析素材优化方向。
基于数据表现来做调整
素材投放出去之后，需要重点监测投流数据进行不断调优。此时，数据的实时性、准确性、全面性对于决策参考至关重要。卖家在选品、拓量、堆量、止损几个维度，需要综合分析数据表现来调整投流优化。
以上为尧昌《巧用智能投放工具，助力跨境业务全球增长》的干货分享。
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